中国人的“竞底”情结

　　技师在退休时反复告诫自己的小徒弟：无论在何时，你都要少说话，多做事。凡是靠劳动吃饭的人，都得有一手过硬的本领。小徒弟听了连连点头。

　　10年后，小徒弟早已不再是徒弟了，他也成了技师。他找到师傅，苦着脸说：“师傅，我一直都是按照您的方法做的，不管做什么事，从不多说一句话。只知道埋头苦干，不但为工厂干了许多实事，也学得了一身好本领。可是，令我不明白的是，那些比我技术差的，比我资历浅的都升职了加薪了。”

　　师傅说：“你确信你在工厂的位置已经无人代替了吗?”他点了点头：“是的。”师傅说：“是的，不管你以什么理由都行，你一定得请几天假。因为一盏灯如果一直亮着，那么就没人会注意到它，只有熄上一次，才会引起别人的注意……”

　　他明白了师傅的意思，请了几天假。没想到，上班时，厂长找到他，说要让他当全厂的总技师，还要给他加薪。原来，在他请假的那几天，厂长发现厂里是离不开他的，因为平时很多故障都是他去处理的。别人根本不会处理。

　　他很高兴，也暗暗在心里佩服师傅的高明。薪水提高了，他的日子也好过了。买车买房，娶妻生子。只要经济发生了危机，他便要请上一两天假。每次请假后，厂长都会给他加薪。

　　究竟请了多少次假，他不记得了。就在他最后一次请假后准备去上班时，他被门卫拦在了门外。他去找厂长。厂长说：“明天，你不用来上班了!”

　　被炒了鱿鱼的他苦恼地去找师傅：“师傅，我都是按您说的去做的啊。”

　　师傅说：“那天，我的话还没有说完呢，你就迫不及待地去请了假。要知道，一盏灯如果一直亮着，确实没人会注意到它，只有熄灭一次才会引起别人的注意，可是如果它总是熄灭。那么就会有被取代的危险。谁会需要一盏时亮时熄的灯呢?”

　　一盏灯

　　又过了一阵子，另一些犹太人看城西的人流越来越多，就渐渐开起了超市，建起了住宅、教室、学校，西边慢慢形成了一个繁荣的新兴社区，房地产业开始增值。而在东边，更多中国人来开修车店，价格战变得白热化，每家店都偷偷在客人面前诋毁其他同行。为了控制成本，店主们不惜克扣修车师傅的工资，甚至在修车时以次充好，偷工减料。于是，高水平的技师流失到西边犹太人的修车店，不在乎价格而在乎质量的客人也不来了。慢慢地，修车业务出现了产业分工：高价车、新车都到城西维修保养，尽管那边修车的平均价格是城东的3倍;而二手车、廉价车都到城东，尽管他们的服务令人不满意，但毕竟收费低廉。于是，犹太人的修车店，盆满钵满;而城东的中国人，虽然很辛劳，却仅混了个温饱。

　　最先在城东开店的那个中国人，下定决心，决心贷一笔款，把自己的店搬到城西去。他假装顾客，到犹太人的店里去考察，发现犹太人用赚来的钱，买断了几项专利，修车的效率提高了5倍，质量提高了3倍。而此时，城西因为成了商业旺区，房价和房租都上涨了120%。中国人发现，如果在犹太人的店铺旁再开个店，凭他现在的资金和技术，恐怕只有死路一条。

　　最先在城东开店的中国人，把自己的失败，归咎于那些后来的中国人身上，都要把前面的螃蟹拉下来，结果，谁也逃不出困境。螃蟹文化，就是竞底文化的一个表现，每一只螃蟹都被拉到底线，才肯罢休。当然，华人在海外由于受市场环境、旅居国政策以及职业技能等因素的制约，可投资发展的产业相对狭小，造成这种恶性竞争，在某种程度上或者还有情可原。不过，常言道“一山不容二虎”，在市场的大浪中，单一的生存方式是很脆弱的，跟在别人的成功后面竞底，只能使你的企业一步步陷入沼泽。这里就有一例：报载，在10年前，一位移民意大利的北京人辗转来到意大利华人最多的城市普拉托，开起了意大利华人社会的第一家电脑公司，随后又在意大利各地陆续开启了多家网吧，公司生意一度进入鼎盛时期。5年前，就在华人社会网吧业遍地开花、很多华人开始跻身网吧业淘金的时候，北京人将电脑生意和网吧易手改作他行。又过了短短5年的时间，如今，在意大利的华人社会500家网吧基本上已关门大吉，网吧业消声灭迹。———但从北京人的及早改行看来，要说中国人都有着“竞底”情结，也许又言过其实了。

　　所谓“竞底”，又叫“竞次”，即“打到底线的竞争”。竞底的本质，就是打到底线。要说市场经济，竞争在所难免，因为没有竞争就没有进步，有竞争才会更有前进的动力。但是，竞争又分为两种：竞优和竞底(竞次)，竞底往往使少数人获得短期繁荣，

　　而竞优手段则能长期成功。中国投资者每每喜欢相互跟风，当一个产业产生了诱惑后，大家都一拥而上，全然不顾市场的需求空间.以至于造成无序竞争、单一产业的急剧扩张，随之而来的便是竞底的局面。竞底是一种向下的适应，它考验人对生理、心理极限的忍受能力———哪里的人能接受更低的薪酬水平，更恶劣的劳动条件。也因此，竞底有极严厉的底线限制，一旦击穿底线，必定会引起灾难式的危机。竞底之在现实中发生，其实远非海外华人社会是如此。现如今遍布中国的地方政府的招商引资，其竞相压低本地资产价格以吸引投资者的举动，不就是一种竞底吗!有识之士已指出，种种严重的污染事件背后，不少都有竞底型招商的影子。然而危害更烈的是，在政府的竞底性招商的强大压力下，当地内部市场生成机制受到压抑，奄奄一息。